Курение переходит в премиум-сегмент. Почему это происходит?

За последние годы табачная индустрия заметно изменилась. Конечно, лидером все еще остаются привычные форматы: сигареты, вейпы. Но объем мирового рынка сигар оценивается примерно в 56,7 млрд долларов в 2025 году, в 2026-м он вырастет почти до 59,7 млрд, а к 2031 году может приблизиться к 77 млрд. Средний темп роста — около 5,3% в год.

Самое интересное не в цифрах роста, а в его структуре. Массовый сегмент по-прежнему дает объем, но именно премиум становится главным драйвером маржинальности и стратегического развития. Производители все чаще делают ставку на ручную скрутку, ограниченные серии, редкие сорта табака и улучшенные технологии хранения. И почему так происходит?

Налоги выталкивают рынок вверх

Жесткое регулирование и акцизная политика радикально меняют экономику отрасли. В ЕС обсуждается увеличение акциза на сигары с 12 до 143 евро за тысячу штук — рост более чем на тысячу процентов. В США производители премиальных сигар обязаны проходить сложные процедуры одобрения новых продуктов. Германия повышает табачные налоги, Китай ужесточает импортные тарифы.

В такой среде массовый сегмент становится уязвимым. Цена растет, маржа сжимается, потребитель в низком ценовом диапазоне быстрее отказывается от покупки. Премиальный продукт чувствует себя иначе. Более высокая цена позволяет производителю компенсировать налоги и сырьевые расходы. А покупатель, который изначально готов платить за статус и качество, демонстрирует меньшую чувствительность к подорожанию. Парадоксально, но именно давление регуляторов ускоряет премиализацию.

Бутиковый бум

На рынке активно растут небольшие ремесленные бренды. Их вклад в общий рост оценивается примерно в +0,7% к CAGR в долгосрочной перспективе.

Бутиковые производители делают ставку на малые партии, ручную работу и экспериментальные бленды. Для покупателя это возможность получить не просто продукт, а уникальный опыт.

Инновации идут не только в рецептурах. Улучшаются технологии хранения — развитие способов ферментации, систем контроля влажности и других тонкостей производства. Все это добавляет стабильности качеству и поддерживает премиальное позиционирование.

Массовый сегмент остается фундаментом

При этом массовый рынок никуда не исчезает. Он по-прежнему занимает более 60% объема. Но именно он испытывает наибольшее давление со стороны налогов и регулирования.

Интересно, что премиальный сегмент растет быстрее — около 6,4% в год. Даже в периоды экономической неопределенности покупатели дорогих сигар демонстрируют устойчивость, тогда как массовый сегмент чаще сокращается.

Производители реагируют логично: смещают фокус на более прибыльные линейки, расширяют портфель премиальных позиций и ограниченных выпусков.

Онлайн и новая аудитория

Онлайн-каналы продаж дают рынку дополнительный импульс — примерно +0,6% к росту. Это особенно заметно в Северной Америке и Европе. В России премиальные табачные изделия тоже покупают через интернет. Это не сигареты, за которыми выскакивают в ближайший супермаркет неподалеку. Сигары или сигариллы покупают сознательно, часто в подарок.

Цифровая витрина облегчает доступ к редким маркам, лимитированным сериям и международным брендам. В условиях рекламных ограничений интернет становится важным инструментом формирования лояльности и работы с аудиторией.

Вкусы: традиция против эксперимента

Сигары без ароматизаторов все еще доминируют — около 66% рынка. Они выигрывают в странах с жесткими ограничениями на ароматизированные продукты и воспринимаются как «классика».

Однако ароматизированные версии растут быстрее — более 6,5% в год. Производители инвестируют в натуральные ароматизаторы и более сложные технологии смешивания, чтобы сохранить соответствие нормам и при этом предложить новые впечатления. В сигарах ароматизаторы не резкие и навязчивые, а тонкие и благородные. Они призваны оттенить вкус элитного табака.

Почему премиум становится логичным выбором

Уход в премиум — не временная мода. Это результат нескольких факторов, которые работают одновременно:

• усиление налоговой нагрузки;
• рост числа состоятельных потребителей;
• культурная трансформация сигары в статусный аксессуар;
• развитие бутиковых брендов;
• технологическое улучшение хранения и выдержки.

Рынок не сокращается — он перераспределяется. Массовый сегмент обеспечивает объем, премиум — устойчивость и прибыль.

К 2031 году индустрия приблизится к 77 млрд долларов, и значительная часть этой суммы будет приходиться на продукты с высокой добавленной стоимостью.

Курение не исчезает. Оно меняет форму — становится более редким, более осознанным и более дорогим.

Купить сигареты в Москве вы можете в наших розничных магазинах или оформить заказ на нашем сайте mostabakorg.shop.